B2B saaie content? nooit! ​ Marketing feiten

Marketingfacts vermeldde onlangs in een artikel dat B2B-merken veel rationele advertenties gebruiken voor hun communicatie. Het blijkt dat B2B-bedrijven niet marketinggericht zijn en alleen geloven dat hun klanten op zoek zijn naar prijzen en specificaties om objectieve beslissingen te kunnen nemen. Hoewel aankoopbeslissingen in bedrijven met emotie worden genomen, komen ze voort uit een Publiceren Van het Content Marketing Institute.

In B2B worden aankoopbeslissingen ook met emotie genomen

Het is dus ook belangrijk om in B2B in gedachten te houden dat uw inhoud emotiegericht is. Maar hoe doe je het precies en waar moet je op letten?

Download de technische documenten

Dus veel inhoud binnen een bedrijf is saai. Toch levert het waarde op. Hoe kan het anders zijn dat mensen bijvoorbeeld steeds meer whitepapers downloaden. Ze doen dit echt niet per se om ze te vermaken. Ze downloaden het om op de hoogte te blijven van de ontwikkelingen in hun vakgebied. Als veel mensen je whitepaper downloaden, is ‘saai’ misschien toch niet zo belangrijk.

Maar dit is anders. Het aantal downloads van uw whitepaper geeft niet aan of uw inhoud effectief is; Het geeft in feite aan of de titel interessant is en / of de download-e-mail of bestemmingspagina overtuigend genoeg is om mensen aan te moedigen op de downloadknop te drukken.

Het aantal downloads geeft vooral aan of je titel interessant is; Niet of uw inhoud effectief is

Je kunt het zien als een film in de bioscoop. Dan worden er ook kaartjes verkocht die mensen op de stoelen zetten, maar de inhoud van de film moest nog steeds de aandacht van het publiek trekken om ze gemotiveerd te houden.

Lezen we ze echt?

Het is dus heel eenvoudig om het percentage downloads van witte boeken en e-boeken te meten. Maar u kunt niet weten hoeveel van deze mensen uw documenten daadwerkelijk hebben gelezen. Als ik naar mezelf kijk, download ik altijd werkgerelateerde whitepapers als ik ze vind, maar ik lees ze zelden direct. En als ik dan de kans krijg om het te lezen, neem ik liever iets dat ik leuk vind Wil Het is niet wat ik heb gelezen Moet Lezen.

Deze documenten blijven bijvoorbeeld vaak lang genoeg op hun plaats om als het ware de ‘beste prehistorie’ te laten passeren. Het is nu 2021. Dan is dit uitgebreide e-book over Marketingtrends voor 2020 niet langer relevant. Gooi het gewoon weg.

Van ‘moeten lezen’ naar ‘willen lezen’

Het is dus een goed idee om te weten hoe u ervoor kunt zorgen dat uw lezers uw whitepapers, e-boeken of gerelateerde rapporten echt willen lezen. In plaats van dat je leest. Dit kunt u natuurlijk doen door uw inhoud zo relevant en interessant mogelijk te maken. Maar daarnaast is het belangrijk om hem zo boeiend en onweerstaanbaar mogelijk te maken.

Het moet een document worden waardoor de lezer onmiddellijk stopt met wat hij nu doet en wat hij onmiddellijk zal lezen. En als dat niet werkt, zal het de lezer in ieder geval motiveren om er later op terug te komen om het te lezen. Maar hoe doe je dat? Hier zijn vijf tips:

1. Wees serieus waar je moet zijn

Ik bedoel natuurlijk niet te zeggen dat je nu elk rapport of witboek dat je maakt de volle glorie moet geven en ze in een creatieve saus moet onderdompelen. Als je daarentegen een kunstwerk schrijft met instructies voor het een of ander, hoef je er niet meteen een heel creatief en verhalend stuk van te maken. Artistiek schrijven gaat bijvoorbeeld niet over het geven van inspiratie of plezier. Daar moet je de informatie overbrengen, bij voorkeur met eenvoudige plaatjes of grafieken voor meer duidelijkheid. Dan helpt het niet om dat te doen in de vorm van verhalen vertellen. Kortom, geef de lezer waar ze voor kwamen op de meest effectieve en motiverende manier.

2. Maak een standpunt

Als je denkt dat het onderwerp of product waarover je wilt schrijven saai is, is het ook moeilijk om het een interessant, innovatief en boeiend tintje te geven. Zorg er ook voor dat u meer schrijft vanuit het perspectief van de klant. Als fabrikant moet je in principe schrijven over wat het product is en wat het doet, maar de klant geeft er de voorkeur aan te weten wat hij met het product kan doen.

3. Zet de mens op de eerste plaats, niet het product

De producten of diensten zijn op zich niet eens interessant. Het zijn mensen die ze interessant maken en betekenis geven. Daarom is het in B2C contentmarketing zo gewoon om het product niet als verhaal te gebruiken, maar door mensen. Alleen in B2B is er nauwelijks een dergelijke gedachte.

Schrijf uw inhoud op een manier die past bij de wereld van uw klanten: wat kunnen ze ermee doen en hoe helpt het hen in hun dagelijks leven?

4. Reactie op menselijke hormonen

Elke kleine woordspeling, onverwachte wending of satirische grap kan uw inhoud zeer gedenkwaardig maken. Met humor kun je de aandacht van je lezer trekken. Omdat humor de lezer aantrekt, zal hij of zij er matig van genieten of glimlachen. Zo nemen de plezierhormonen (bijvoorbeeld dopamine) in aantal toe. Deze hormonen helpen je om herinneringen te creëren en stresshormonen zoals cortisol te verminderen, die op hun beurt je geheugen verstoppen.

Als de lezer humor in je tekst vindt, neemt het aantal plezierhormonen toe

Onthoud dat de professionaliteit van uw inhoud niet wordt bepaald door de toon, maar door hoe effectief uw werk bijdraagt ​​aan de wensen en behoeften van de lezer. Als ze zich na twee sombere en saaie paragrafen terugtrokken, hoe zou je hele rapport dan als professioneel worden beschouwd?

5. Kijk wat echt meetbaar is

Kijk dus voor de toekomst niet alleen naar de resultaten van meer downloads uit whitepapers, rapporten en eBooks. Vraag uzelf af hoeveel van deze mensen het document daadwerkelijk hebben gelezen. Hoeveel hebben er bijvoorbeeld gereageerd of hoeveel mensen hebben op de call-to-action-knop gedrukt?

Houd er rekening mee dat u niet per se heel serieus hoeft te zijn, maar zorg ervoor dat u de belofte nakomt. Concentreer u op wat de lezer wil zien en lezen en wees niet bang om creatiever te zijn. Dit is de enige manier om een ​​wit laken op tafel te leggen zodat het niet ongelezen in de prullenbak op je bureaublad verdwijnt.